张显（左一）在销售农产品 图片由受访者提供

习近平总书记曾说：“只有进行了激情奋斗的青春，只有进行了顽强拼搏的青春，只有为人民作出了奉献的青春，才会留下充实、温暖、持久、无悔的青春回忆。”

从只身一人独闯异乡市场到团队协作促全国销路多点开花，从开着面包车走街串巷到点击鼠标就能完成交易，从名不见经传的青涩少年到无人不知无人不晓的行业翘楚，蒙自市蒙生石榴产销专业合作社理事长张显的创业经历一路艰辛、一路凯歌。他创办的“蒙生电商”，成为示范引领蒙自市电商破浪前行的一艘“旗舰”。

“我为自己是一名创业者感到骄傲，看着这些年通过自己的努力，通过互联网、新颖的商业模式、勤劳的智慧，为家乡的发展作出的贡献，很有自豪感。”这个开朗的大男孩阳光帅气、谈笑风生，举手投足间，精明锐气，一口流利的普通话让人倍感亲切，在得知记者来意后，他开门见山地讲起创业经历。

“我要像父亲一样，或者说，是做一个比父亲还要强的‘新农人’，成为带领父老乡亲致富的‘领头人’。”在张显的记忆里，父亲总是带着石榴全国各地跑市场，敢想敢做，也带动了当地、周边经济的发展。张显小小的心灵从此埋下一颗为理想而奋斗的种子。

时间的指针拨回到2015年，时年23岁的张显怀揣着满腔热血，独自一人到了陌生的杭州开拓市场，从找房到装修，一个月的时间里，他从一个什么都不懂的门外汉变成了一个喜欢“扣零头”的小老板。

“为了控制成本、保证装修质量，即使是购买一颗螺丝我都要亲自处理。”张显说，当时为了找一个心仪的门面，寻遍了杭州城各个繁华角落，两天就把蒙生石榴杭州营销部成立起来。次年，他创办杭州七鸟农业科技有限公司，积极推广家乡产品，获得资本市场认可并拿到200万元“天使投资”，区域年销售额达500余万元。

“哪怕是一件小事，不用心做永远做不到最好。”初期的运营窘境，让张显切身体会到这句话的深刻含义。他说，批发市场实行薄利多销，这与蒙生石榴以品质为先的经营理念不符，所以批发市场不是他们的经营阵地。在接下来的两个月里，张显开着二手面包车跑遍了杭州的大街小巷。为了节约时间，困了他就在车里躺一会儿，饿了就喝稀饭、啃馒头，但是愿意售卖石榴的商家仍旧寥寥无几。“自信心受挫再加上身心疲惫，感觉那段时间自己一下子老了几岁。”他开玩笑地说。

“改观就在变换思路后。”张显告诉记者，他们通过在餐厅门口榨石榴汁免费赠饮的方式，为餐厅引流，并成功打入了多家餐厅。一人一台手动榨汁机，张显站在餐厅门口开始了榨石榴汁的工作。因为人手不够，还把家里的几个小伙伴也一起带到了杭州。从那时起，蒙自鲜榨石榴汁出现在了杭州酒家、新新饭店、藏鲜工坊、西溪喜来登……这些杭州市民耳熟能详的餐厅。

“电商发展太迅速了，必须不断与时俱进才能跟上形势。”在传统销售即将触及“天花板”时，不甘于现状的张显深谋远虑，通过一年来在杭州积攒的人脉，募集到了第一笔创业资金，积极与当地房地产企业合作，开设门店，打造线上购物与线下社区团购为一体的购物平台，实现由石榴单品类产品到云南特色生鲜多品类产品的转变。至此，蒙自石榴在杭州的销售渠道更宽了。

“销路有了，剩下的就是把好品质关，好果子永远都不愁卖。”张显说，消费者其实更注重水果品质。他们先看品质，再看价格，只要品质好，适当贵一些也能接受。2018年，张显毅然决然回到蒙自，带领蒙生石榴产销专业合作社一步步发展壮大，树立“食品安全从源头抓起”的理念，在生产上采取绿色防控措施，增加土壤有机质，安装水肥一体化设备，联合SGS对产地端赋能。一系列措施提升了蒙自石榴种植户的管理水平，蒙自石榴品质更胜于往年，从原来的无公害标准提升到绿色食品标准，再到今天的SGS国际认证标准，果园管理体系也获得了GAP认证。2021年，在同类产品市场价格走向低谷的情况下，蒙生石榴的销售额反而比2020年同期增长30%，带动当地农民增产增收，实现蒙自石榴溢价和品牌溢价，提升了蒙自石榴在全国的知名度。

创业路上，尽管吃尽了苦头，但张显乐此不疲。他说：“在创业的道路上，创新很重要，思路也很重要，选准目标，找准方向，一步一个脚印把基础打牢才能行稳致远。我希望在年轻时竭尽所能地为他人做些有意义的事情，这是我的创业理想。”