今年一季度以来，工行红河分行在省分行的坚强领导下，践行红河分行“三三四”发展思路，全力开展“旺季营销”，通过深入分析市场，不断调整战略，强化经营管理，储蓄存款工作开局良好。截至一季度末，储蓄存款较年初净增6.93亿元，同业占比31.54%，勇夺同业第一，取得了近几年来最好成绩。

一是统一思想，抢先抓早。该行去年12月召开了储蓄存款动员大会，督促全行上下认清形势，统一思想，号召全行员工主动出击，不断提高市场占比。同时，该行还及时出台了个金业务绩效考核办法，营造“全员营销、协同营销、联动营销、比学赶超”的良好氛围，形成全行凝心聚力揽存增存的局面。

二是细化管理，善用利器。一方面，以“获客吸金  创效提质”为重点，紧紧围绕客户资金流向，通过金融资产稳步增长，支持储蓄存款竞争力有效提升。另一方面，将“大额存单”“福满溢”等重点存款产品作为争揽客户的重要手段，让营销全员化和常态化，针对不同客群开展精准营销。

三是增加金融资产，源头揽存。该行深化GBC联动，一方面，以普惠贷款和税务贷客户为重点，将代发工资业务嵌入营销环节，带动个人客户的“批量化”拓展。另一方面，面向重点行业领域营销代发工资业务，重点营销拓展建工行业、社保养老代发及部队等行业领域。同时，开展存量代发工资单位专项营销活动，提高代发资金留存率。

四是加强监测，按日通报。该行充分借助动态监测系统，每日对各支行储蓄存款指标变动情况进行监控、通报。一方面，通过实施储蓄精细化管理，大力营造全员揽存的工作积极性。另一方面，对各考核阶段营销目标完成排位靠前的网点进行表彰和奖励，提高营销积极性。同时，通过加强与当地同业比较，找差距、找问题、找措施，积极提高市场份额，储蓄存款增量勇夺同业第一。